第一卷初入商海 第七十九章 塔区教育融资项目（1） (第2/3页)

橄榄枝，让自己陪同他跑，完全是给自己成长和历练的机会，他在照顾自己啊，如果自己拒绝，错过了这样的机会，那实在太可惜了。

    “好，张总，我答应。”

    “具体的项目情况这里有份文字性资料，是康帅和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你时，会提前和你讲，这个项目大概需要半年的时间去运作，因此也不急于一时。”

    从张天办公室出来，余长详细地看了张天给的资料。

    这个项目是这样的：

    塔区教育局需要以【融资租赁】的方式采购价值5000万左右的教育信息化设备。设备包括触控一体机678台，广播系统11套，精品录播系统14套，电脑1785台，阅卷系统11套，计算机学生机房860个点，合计金额超过5000万。

    这些设备用于覆盖塔区的教育系统，基本每家学校都能覆盖齐全。

    但这里面少了监控和网络两部分，余长不知为何会少了这两部分，但也并未直接问，他现在的这些问题，在后面跑项目的过程中，都能一一得到解答。

    这个项目的建设主体是：塔区教育局，主要涉及人有局长、分管副局长、电教主任和副主任等。而承建主体是：塔区财政局，涉及人员有局长、分管副局长、国资科科长等。决策层则是：塔区区委，包括但不限于区委书记、区长等常委。

    再往下，成立了专家团体，团体人员从塔区各学校中抽取信息中心老师组成，教育局电教室主任任组长，副主任任副局长，组成11人的团体，对产品的选型、市场定价、性能测试等把关。

    这个项目类似于元城的租赁项目，但从产品而言，比之元城稍复杂一些，同时，因涉及教育系统使用，关乎教育安全和教育质量，这是大事，因此在产品的选型阶段，区委都比较关注。

    目前参与的厂家阵容极其庞大，所有厂家加起来足有数百家之多，因此电教室每天都人满为患，产品资料，宣传彩页摆放得到处都是，仿佛赶集一般。

    看完资料，余长了解了该项目的基本情况，有着元城的先例，这个项目理解起来并不难，该项目的重点，对于厂家而言是如何将自己的产品垫进去，而对于公司而言，自然是能做此项目。

    但是在这份资料中，并未提及该项目会采用的采购方式。

    元城采用的是分包，【公开招投标】的方式，而不出意外，塔区的这个项目，也应该如此，但最后的采购方式却超乎了余长的意料，这个我们后面的章节再说。

    余长将这个消息告知了柴宁，并询问应该如何配合张天，柴宁回复道：“晚上请我吃饭，就告诉你。”

    余长一笑，道：“吃饭还不简单，想吃什么？”

    柴宁想了想，回复道：“吃什么无所谓。”主要是和谁一起吃。

    “行，那就去瞭望塔顶吃西餐，吹吹冬季来临前的最后一场秋风也挺不错。”

    ......

    当晚柴宁说道：“张总的销售手段向来以‘奇’著称。”

    余长疑惑问道：“怎么理解？”

    张天跑项目，余长不是第一次见识，当初的鹅城教育系统的一期校园监控系统，宋雨佳的单子，就是在张天的操作下中标的。

    当时时间紧，任务重，又因杜海涛离职去了竞争对手公司，将张天彻底惹毛，他动用了一切可以动用的关系，生生从竞争对手口中，撕下一块肉。

    但项目是如何操作的，一直到现在，余长都还不清楚，张天也从未在公开场合提及此事。

    柴宁道：“简单理解，就是不按常理出牌。”

    余长讶异，道：“难道这两天他不急于去跑，而是将自己关在办公室，为的就是想奇招？”

    柴宁点了点头，吃了块甜品，放下勺子，道：“应该是，我和他共事多年。这是他一直以来的习惯。”

    “那接下来我可以做点什么，应该做点什么？”

    柴宁

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