第一卷初入商海 第十八章 鹅城矿业的网络改造项目（1） (第2/3页)

业知识功底扎实，对领导安排的工作向来一丝不苟。

    上海人一般比较讲信用，守规矩，但很精明，第二天中午十二点左右，魏翔发信息道：“侬定哪里，俄今天阔以地哦。”

    “荤素？”余长回了两个字。

    魏翔激动发信息来：“兄弟看着办的啦，侬安排，俄放心。”

    余长当晚安排在醉仙楼，那里的设施有点类似于古代的塔楼，中间空着，四周围护起来，然后隔成20多平方的小包间，而在中间有一个极大的舞台，舞台上可以表演各种节目。如敦煌舞、杂耍、相声、双簧等。

    魏翔每次来，最喜欢的就是看美女跳敦煌舞，尤其是台上美女摇曳身姿，扭动曼妙如水蛇的腰时，魏翔都会笑得合不拢嘴，借此下酒，不胜惬意。

    敦煌舞蹈，是中国古典舞流派之一，主要包括变化的天宫乐舞、壁画的民俗歌舞场面以及胡旋、胡腾、柘枝、霓裳羽衣舞等民族舞蹈形象。

    此时的哈妮克孜还没有出道，还没有将敦煌舞带了封神。

    哈妮克孜出道的时间应该在2018年左右，凭借《一梦敦煌》让敦煌舞一时封神。

    舞毕，魏翔意犹未尽，抬杯和余长碰了一下，一饮而尽，道：“好酒呀，舞也好，人儿也好看，不错，不错的呀。”

    气氛差不多，酒也喝了，舞蹈和美女也看了，余长道：“翔哥，有没有什么最新动静？”

    魏翔道：“兄弟呀，我和你说哦，不知道是谁走漏了风声，昨天已经有两家公司闻风而来了啦！你可要担心哟。”

    不出余长预料，余长道：“李德明身后那家公司来了没有？”

    “当然的啦，那家公司现在几乎天天安排技术人员蹲守园区，借口维护设备，其实呀，里面有什么风吹草动，对方早就知道的啦。”

    网络设备，公司目前一贯选用的都是锐捷的设备，针对此项目早在两个月以前，就已经报备，因此余长主推锐捷，锐捷厂家也应该独家支持。

    但市场上，锐捷的设备并不是最好的，性价比也需要看哪些方面，至少，价格方面的性价比有待考量。

    交换机数通设备，除了锐捷，还有H3C、华为、思科、中兴、普联等等，其中从市场占有率以及覆盖面，H3C和华为的势头，已经超越了传统的思科和中兴，而锐捷的势头虽然猛，但全国的占比也只能排前十。

    生意不好做啊，两百多万的项目，竞争也如此激烈。

    魏翔知道的信息有限，但通过的他的讲述，余长对此项目已经有了全方面的了解，但接下来要如何跑，他还没有很好的思路。

    常规的方法肯定不行了。

    原先做的那家公司，就目前来看肯定占据了极大的优势。

    一、前面的设备是这家公司做的，也是这家公司在维护，和甲方之间知根知底，有先入为主的优势；

    二、这家公司和网安部的李德明有着莫大的关系，而方案的技术核定需要通过网安部，这家公司占据了技术和人的因素；

    占据了这两大优势，如果没有上层领导的直接干预，评标委员会没有太大的分歧，那么基本上可以成为胜败的因素了。

    在酒店的床上，余长想了一晚上，都没有好的办法。

    两百多万的项目，上层领导直接插手的可能性比较小，因此估计这条路行不通，而采购部履行采购的义务，执行采购环节，但一般而言也不会随意更改网安部定下的方案。

    根

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