第一卷初入商海 第十三章 项目转折——柴大大的办事不说事 (第3/3页)

的必要。

    下午余长在酒店收集了关于鹅城矿业集团的相关资料。鹅城矿业隶属于云投矿业，妥妥的国企。

    而鹅城矿业的网络、监控、应急广播都已经是十年前的老产品了，已经不能满足现有的需求，有改造的必要性和可能性。

    矿业集团一般不缺钱，但采购的所有东西基本都要在年初做采购预算资金，总部审批后，会在当年执行采购。

    接下来余长打算跑鹅城矿业集团。

    而就在当晚，总公司再度传出消息，薛斌再次签订了江城的一个合同，金额虽不大，仅有9万元，但于新手销售人员是一大鞭策。

    连同年前的在内，薛斌已经连续签订了两个合同。

    当晚，一直到凌晨柴宁都未联系余长。凌晨过后，余长忍不住信息询问，道：“柴大大，那边如何，需要我随时待命么？”

    过了一刻钟，柴宁回信息，不用余长接送了，让余长先睡。

    未想太多，回复了让其注意安全，有需要随时电话后，余长选择休息。

    二月中旬，鹅城还透着凉气，不穿羽绒服根本顶不住鹅城的天气。

    做足了前期的工作，余长对鹅城矿业集团已经有了初步了解，接下来他需要先找采购部，宣传产品，提出痛点，挖掘需求，最后拿出解决方案。

    再找财管科，了解年初预算和规划。

    余长第一次拜访采购部并不顺利，采购部以年初还未做预算打发了余长，余长接着去了财管科，了解道一些信息。

    关于厂区，产房的设备更新升级项目，涉及监控、应急广播、消防广播、网络改造等，去年就有人提了，但总部并未审核通过。

    问及缘由才知，是因为预算过高。

    余长问了财管科去年的预算是多少，财管科回复是1800万。

    1800万？确实过高了，按照园区产房和厂区以及行政区域的规划，网络建设大概在250万元，安全产品在80万元，监控设备在160万元，应急广播加消防广播在140万元。全部加在一起也才650万不到。

    而1800万的预算，远超正常预算价格的两倍还多，总公司的人不是傻子，不通过此预算很正常。

    此事肯定涉及利益牵扯，毋庸置疑，说明鹅城矿业的水也不浅。

    “既然如此，今年想要通过预算方案，怕只能降低成本？”余长递了一支烟给财管科的负责人说道。

    “那是，如果不降低成本，集团总部不可能会审批的。”

    现在的国企采购大金额设备，尤其是集成系统类的设备，在采购前都会做市场询价，然后让造价公司组价，定价，最后才会拿出来招标。

    集团类型的企业之前一直是黄视通负责，塔区他有几个操作成功的典型案例，余长借机打电话给黄视通，一则借机缓和两人的关系，二则真心请教跑国企的经验。

    黄视通在电话中仅是给余长讲解了跑国企，要重点跑的几个部门，其余的多一点的信息都没有透露。

    余长在鹅城矿业集团耗了三天，除了采购科，财管科外，余长还跑了安全保障部（网安部），但除了获取一些基本的信息外，没有实质性进展。

    见没有进展，又临近周末，选择暂时离开。

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