第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行，难免迷茫 (第1/3页)

    余长大学的专业并不是市场营销，而是美术，美术专业中的中国画和书法学。

    之所以摒弃专业，选择做销售，有几点原因。

    第一、销售准入门槛最低，最能锻炼自己，具有无尽的挑战性；

    第二、销售工作可以跑很多地方，接触和认识很多人，成长最快；

    第三、销售在所有职业中，是相对赚钱最快，最多的，余长对金钱充满着饥饿感；

    第四、销售工作并不会影响余长对于美术一如以往的热爱。

    玉溪分公司的上班时间是早上八点，比昆明总公司提前了整整一个小时，据说，这是张天来任总经理后，修改的规定。

    至于原因，余长并不关心。

    2012年7月2日。

    今天是正式上班的第一天，关于今天的工作任务，昨晚行政部经理文晓娟已经发在群里。新人入职的第一件事情，自然是听总经理训诫，往后的几年，新人入职，皆是如此。

    8点20分，销售会议正式开始。

    今天的会议由总经理张天主持，并没有如余长心中所想，先欢迎同事，然后再训诫新人。而是指名公检法板块的销售总监赵永，道：“公检法板块的业务，最近怎么回事？赵永，你作为销售总监，说说看。”

    公司的业务覆盖教育、医疗卫生、政企、公检法等四个主要板块，根据业务板块公司划分了四个销售部，分别是A组、B组、C组以及D组。

    公检法属于B组，赵永为此板块销售总监，连同他在内，下面有4个销售人员。

    赵永没想到，总经理张天丝毫不给面子，一开场就指名道姓，瞬时，脸都黑了。不过他毕竟是部门总监，从一线一步步走到如今的位置，没有两把刷子和过人能力，怎么能行。

    赵永道：“张总，公检法口的几个项目，之前都是团队的其他同事在跟进，我每天通过工作汇报，了解进度，前期并没有哪个环节不妥。但，当我发现问题，想要介入时，为时已晚，甲方已经被竞争对手盛鑫科技搞定，我们前期写的控标参数也已经被竞争对手改得面目全非，此项目已经交由招标代理机构，想要改回参数，已经不可能。”

    不能改回参数，意味着不能控标，不能控标，意味着不能中标，不能中标的言外之意便是这个单子丢了。

    舔着脸低价去杀标，博取低价中标机会，这不是张天的个性，也容易打乱市场的价格体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不可能做的。

    “我作为公检法口的销售总监，在团队跟进项目过程中，未能及时发现竞争对手的手段和伎俩，并妥善处理，这是我的失职，同时，这几个项目我前期过于乐观，轻视竞争对手，最终被竞争对手翻盘，我难辞其咎......”

    赵永先是阐述了项目概况，然后又自我检讨，自我批评，零零散散一大推，余长听得云里雾里，唯一的感觉便是，赵永此人

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