第407章 强记家具店 (第3/3页)

，这让他觉得有些难以启齿。

    他拿着纸笔好一阵计算，才不好意思地说道：

    “长乐，你也知道现在木材厂别说拿不到不要钱的木料，就是花钱也买不到，我得去临近的镇上收木材，这五个货架的成本价估计都得要一百块钱。”

    余长乐眉头微皱，被周志强看在眼里，连忙补充道：

    “你要是能等等的话，我看其他家具做完剩的木材能不能用上，应该还能省一点。”

    余长乐摇摇头：

    “周大哥，我不是嫌贵，我是觉得你收少了，价格定得太便宜了，五个柜子至少得做三五天吧，你才要一百块钱，那你还能赚几块？”

    “你要是因为是我的订单，所以故意少收钱，那就更不对了，这样我以后哪还敢来强记，这都不是光顾生意，是纯粹占便宜来了！”

    周志强的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑：

    “那行，那我再多收你十块钱，感谢妹子照顾生意！”

    余长乐听了简直哭笑不得，谁家做生意把利润都说给顾客听？赶紧趁现在没人，抓紧时间传授周志强几招生意经。

    “周大哥，你店里有家具的商品目录吗？”

    商品目录是什么东西，周志强听都没听说过，他一脸茫然地看着余长乐摇摇头。

    余长乐耐心解释道：

    “家具店不像服装店可以方便地把要销售的服装在店里展示出来，现在别说强记的店面不够大，就是以后变大了，也不见得能把家具样品都一一展示，所以有供顾客一目了然看到成品效果的商品目录就很重要，嘴上说得再好听，都没有看到实物效果来得有吸引力。”

    “而且，定价规范也很重要，不能让顾客觉得老板是看人下菜碟，总想和你讨价还价，浪费时间不说，遇到讲价厉害的人，真是挣不了几个钱，商品目录上就可以对每款家具明码标价，当然价格可以稍微标得高一点点，给自己留出一定的让利空间，只按固定金额打折，一概不讲价。”

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