第663章 因地制宜 (第1/3页)

    之所有这样的区别，是因为抚远省那边，民众富裕程度还是赶不上粤省，一个大点的经销商就能把一个市下边的所有县城全覆盖了。

    虽然粤省面积和抚远差别不大，但市场规模却大不相同。

    粤省这边，随便拿一个市出来，销量可能跟南城都差不多，这样的规模，光靠一个经销商，很难完全覆盖。

    所以他允许多个经销商合作，共同代理一个地级市，内部利益分配，也提供了一个大致方案，比如对一个地级市再进行区域划分，各自负责各自的区域。

    但粤省这边不一样，人均收入高，城市里的人口更多，零售点和销量也更多。

    一个地级市，一家经销商很有可能会忙不过来，无法完全覆盖，导致一些地方的零售点进不到货。

    所以赵山河因地制宜，对方案进行了一些调整，使其更适宜粤省的情况。

    这一条也让许多经销商松了一口气，看到了机会！

    原本只有十分之一的可能性，现在翻了一倍还不止，变成了五分之一甚至是四分之一。

    能被邀请来的，都是有点规模的经销商，脑子都不笨，很快就意识到了重点。

    合作！

    因为选取一级经销商的规则，和抚远那边一样，用销售目标来“竞价”。

    这次除了正气凉茶之外，冰红茶也纳入了考量范围。

    凉茶和冰红茶加起来，谁定的销售目标越高，谁就能当上一级经销商。

    这样的规则之下，一个人是很难竞争过好几个经销商合作的！

    于是众人立马走动起来，拉拢伙伴，甚至是放下仇怨，和以前的竞争对手一起谈起了合作。

    赵山河也不怕有人会乱报目标，定下一个很高的目标但无法完成，

    方案里说得很清楚，为了避免这种情况，第一个月的保证金，如果完成度不到80%，将会直接没收。

    如果连续三个月都没有达到销售目标，自动解除其一级经销商的身份，在当地重新招标。

    这样一来，就能让大家理智

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