第61章 引流款和利润款 (第3/3页)

邮的产品问。

    “现在我发的快递比较多，快递价格也合适，就选了一些比较有竞争力的产品，价格卖的比较便宜还包邮的去卖。”

    “引流款？那利润款是这些小东西吗？”江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。

    这些东西分别是两块钱的发夹，三块钱的粉扑，几毛一个的卷发棒等。

    单价不高，但是又是需求量挺大的产品。

    “对。这些不包邮的小东西，三块五块，别看他们便宜，他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户，买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮，他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右，而这些便宜的小东西有一半以上的利润。”

    江雪继续对她哥刮目相看，后世这种模式其实很多，但是现在他哥已经意识到，并且在自己的店里试用了，真的很敏锐。

    “受你在论坛发帖的启发，论坛里也有一群喜欢发些内容化妆帖的楼主，我加了她们的群，免费提供我店里的产品给她们，她们发帖的时候会用到这些产品，产品会出现在帖子的照片内，有人回复问，那些楼主都会提到我的店，也帮我带来了一些客户。”

    刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。

    “花钱请她们推广的吗，一条多少钱。”江雪有点好奇她们的报价，所以问道。

    “要花钱吗？我没有花钱，只是免费寄产品给她们。”江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了，这不是后世，明码标价，现在达人带货还是萌芽状态，很多人发帖真的是单纯的分享，有商家愿意免费寄产品给她们用，她们觉得自己占到便宜了，殊不知她们给商家带来了多少利润。

    这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛，无一家能接受二千的广告费，而是更愿意一件一提成的原因。

    很多商家和达人其实还没有意识到达人带货，能带来的流量有多大。

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