第505章 发力乡镇，阿里低头求和？ (第2/3页)

落后的非智能电视，甚至是25英寸，29英寸的大背头电视。

    都需要换上大屏液晶智能电视。

    只是之前价格贵，非智能的都要三四千，甚至四五千。

    如今无界智能电视A40直接干到2999，还送视频会员，还把销售网点和售后网点，都开到了乡镇。

    那简直是及时雨，不卖爆都不正常。

    为此，无界电视A40、A50也都是大量备货。

    “思凝，无界电视的铺货和宣传，都到位了吧？”

    “放心吧，董事长，都安排到位了。”

    说着，宋思凝递过来一个星逸平板：“这是我们的备货安排。”

    王逸打眼一看，乡镇地区，无界电视A40和A50备货比例8:2。

    市区无界电视A40和A50备货比例6:4。

    王逸很是满意：“这个比例很好，完全符合当下的经济情况。”

    乡镇百姓购买能力有限，再加上很多老百姓买回去也不会折腾，只会看有线电视，A40都绰绰有余。

    而市区的用户，追求性能和体验的较多一些，A50销量也不会差。

    但市区卖得更多的，依旧是A40。

    便宜第一位。

    就像前世的小米电视，火到什么程度？

    出租房里，商店里，食堂里，医院输液大厅等等，全部都是小米电视。

    并不是因为多好，只是因为便宜！

    而无界A40也是如此，2999的价格，完全是白菜价。

    宋思凝继续道开口：“城区不用担心，热度足够，所有门店都忙起来了，今晚估计要忙到晚上十一点，甚至十二点。”

    “乡镇那边，百姓上网的少，对我们发布会了解的少，我又安排了新的营销策略。”

    说着，宋思凝一一展示给王逸：

    “第一，门店营销。”

    “在所有的星逸专卖店，都挂上横幅。在主要街道贴上POP海报，宣传40英寸无界智能电视只要2999！”

    “第二，不识字的百姓也没事，我们在门店门口全部标配星逸音响pro，循环语音播放，宣传无界电视A40、A50，但凡路过的人，都会被震惊，引入门店。”

    “第三，门店展示了多台无界电视A40、A50，导购也都经过专业培训，给用户介绍，达成成交。”

    “第四，我们还印了很多宣传单，大力宣传我们无界电视A40、A50，以及星逸电视，星逸手机等等。全都标清楚价格，留好联系方式。百姓可以随时咨询。”

    “第五，等忙完这几天，我打算让乡镇门店的店长和送货师傅，直接开着小箱货拉一车无界电视A40、A50下乡，用大喇叭喊，去各村铺货！”

    “一来可以上门宣传，二来想买的用户，当场就能开单，当场就送上门安装！”

    “很好，这几点都不错，非常好。”王逸连连点头：“尤其是最后的下乡铺货！”

    城区有城区的营销策略，而乡镇有乡镇的宣传方法。

    2013年，全国只有90%的村里通网，而家里安装宽带的老百姓占比不到10%。

    指望着他们上网，看星逸科技的发布会直播，这不现实。

    相反，发传单，大喇叭喊，拉着货去村里卖！

    这才是最好的方式。

    虽然土，但效果好。

    现在星逸科技在城区的知名度非常高，但在乡镇还是知名度有限。

    只能用这种方式推进。

    或许前期麻烦一点，但只要打开局面，使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌，那就彻底成了。

    今后乡镇百姓想买个什么，都会先去镇上的星逸专卖店。

    也正是因此，王逸把售后服务中心都开到了乡镇。

    一来维修星逸科技、无界科技的产品。

    二来也维修其他品牌的产品。

    通过维修其他品牌的产品，老百姓就会接触到星逸科技，后续就能成为星逸科技的用户。

    最简单的，百姓家里的35英寸液晶电视坏了，星逸维修的工程师一检查，屏坏了，换个屏要1500，没意义。

    要不看看我们的无界智能电视A40，全新智能电视，40英寸，只要2999！

    结果可想而知，大概率就下单了。

    还有接下来的手机也是如此，坏了，维修成本太高，手机太卡……要不换个无界手机A1，只要999！

    做营销，最重要的就是和消费者打成一片。

    如此一来，销量都不是问题。

    一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品，就会喜欢上这个品牌，今后的空调，甚至冰箱，洗衣机等等，也都会购买。

    虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品，但星逸智家产业链下都不缺。

    比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店，需要买一台冰箱。

    星逸专卖店的导购了解对方需求后，立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。

    店里没有样品的，就通过视频和图册进行展示，讲解。

    老李觉得满意，价格谈妥，门店下单，直接录入星逸商城内部系统。

    海尔、美的附近的仓库出库，送货上门。

    这样的成交，就是星逸商城的订单，星逸商城能赚10%左右的利润。

    一台四千的冰箱，星逸科技能赚400元。

    发货送货售后都是海尔、美的负责，星逸科技只负责下单，就有10%的毛利润，这就是做平台的好处。

    也正是因此，后续星逸科技不会任何家电都做。

    相反，以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。

    发力乡镇，线上线下相结合，也是抖音家电的一个大战略。

    这年头，城市里大家电都不缺，除了购置新房，需要购买全套家电，其他置换家电，也就少了。

    而乡镇不一样，2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。

    连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机，甚至是不带甩干的那种。

    因此，乡镇大家电的消费潜力，同样很高。

    尤其是电视。

    城里人娱乐方式多种多样，多年后，很多城市人都不看电视了。

    但乡镇百姓娱乐方式本就少，务农搬砖也累，晚上回到家，喝着小酒看电视是唯一的消遣。

    可以说，未来电视最重要的销售市场在乡镇，不是市区！

    布局乡镇门店，再加上宋思凝的这些宣传推广

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