第294章 移动世界大会，星逸平板！ (第3/3页)

 王逸看向老黄：“xphone 1刚发布两多月，xphone 1pro就要发布，这不太好。”

    老黄点点头：“是啊，这么快就推出pro新机，会严重冲击xphone 1的销量，的确不合适，是我想多了。”

    王逸却是话锋一转：“不过，四核的星逸手机发布不合适，但四核的星逸平板可以发布。”

    “四核星逸平板？搭载英伟达tegra 3？”老黄来了兴致，什么叫做柳暗花明又一村？

    “没错，搭载英伟达tegra 3的xpad 1 pro可以提前到下个月底发布。”

    “那真是太好了！”老黄喜上眉梢：“不过如此一来，tegra 3芯片就不够用了吧？得加单！”

    喜上加喜。

    王逸点点头，的确不够用了。

    只有500万颗，xphone 1手机都不够用，何况又多了xpad 1pro！

    老黄爽快道：“这个好说，王董，你要多少，英伟达全力支持，优先供给你！”

    王逸没有直接回答，反而意味深长道：“黄董，之前我们订的价格，单处理器就是25美元，说实话，真不便宜。那么加单的价格……”

    tegra 3作为全球首款四核处理器，第一批各大厂商都在抢，卖的贵，也是正常的。

    但加单的第二批tegra 3，四月份才开始交货，和第一批的价格，绝对不一样！

    处理器和手机一样，从来都是刚上市最贵，后面越来越便宜。

    老黄听懂了王逸的意思：“放心，王董，这批订单肯定给你优惠，就按23美金！”

    王逸眉头微皱：“黄董，你没诚意啊。实不相瞒，我又在高通那里加单了1000万套大单。高通双核芯片+高通基带，总共才14美金。你四核芯片是强大，但一颗就要23美金，过了。”

    老黄沉默了，神色很是复杂。

    没想到高通这么狠，双核处理器+基带才14美金，更没想到王逸这么大的手笔，又加单了一千万。

    但作为全球首款四核处理器，老黄刀法精准，在高通四核上市之前，不想降价太多，王逸照样得买！

    王逸看出对方的心思，继续道：“我们星逸平板有两个版本，标准版采用高通双核芯片，pro版采用英伟达四核芯片。”

    意思很明确，你四核芯片不降价，我们就主推高通双核版。

    毕竟人家芯片便宜！

    你四核芯片降价，我们才疯狂加单，主推四核。

    主打的就是一个可进可退。

    老黄面色微变，一下子看穿了王逸的意思，果断改口：“王董，你都开口了，我怎么都得给你面子。但四核芯片成本的确高。”

    “实不相瞒，我现在给别人的价格，都要25美元。”

    “如今王董加单，我怎么都得多支持一下，你加单500万颗，就按照20美元！”

    王逸想了想，xphone 1pro至少销量1000万，四核的xpad 1pro销量超过500万也不成问题。

    那么tegra 3的需求，至少是1500万起步。

    索性道：“15美刀，我加单1000万颗tegra 3！”

    “不行，太便宜了，这可是四核芯片！”

    “黄董，虽然是四核芯片，但只有芯片，没有基带，15美刀不便宜了。而且这1000万颗tegra 3，四月，五月，六月，七月份分批交付，届时高通四核都上市了吧？他们芯片+基带的价格，可比你们外挂第三方基带划算得多。”

    “我……”老黄深吸口气，却是无法反驳。

    英伟达的芯片一直卖不上价，就是没基带。

    这一次是因为高通四核采用28nm难产半年，英伟达四核才沾了大光。

    若是同步上市，都去买高通了，谁选他英伟达！

    实际上，正常来说，处理器14-17美元，基带10-13美元，都是正常价格。

    当然，上市一年，价格都得打五折了。

    见老黄还在犹豫，王逸幽幽道：“而且这只是第二批加单，如果我们合作顺利，还会有第三次加单。届时，哪怕高通四核更优秀，xphone 1pro和xpad 1pro都会依旧采用英伟达四核，不会换成高通四核！”

    对于这个诱惑，老黄经不住了，深吸口气：“王董，你真是个优秀且犀利的谈判家。每次都把我的利润压到最低，却让我无法拒绝。”

    说着，老黄伸出手：“你赢了，加单1000万颗tegra 3，单价15美元！”

    “合作愉快。”王逸笑说。

    “合作愉快。”

    “对了，tegra 3的供应时间，不能月底，要月初。xpad 1pro月底就发布上市了。”

    王逸话锋一转：“总共1500万颗tegra 3，从二月份开始，每个月三号前交付300万颗，5个月交付完毕吧。”

    “好，没问题！第一批tegra 3本月底就发货。”

    “可以。”

    谈妥协议，双方签约。

    第一批25美元的价格，比起友商已经够便宜了。

    第二批15美元的价格，更便宜。

    也就王逸要的多，其他品牌要的少，半年后都拿不到15美元的价格，别说现在了。

    没办法，大客户就是有资本，有议价权！

    如此一来，1500万颗tegra 3，足够用到高通四核芯片发布。

    之后若是不够用，大可以继续加单，不过届时高通四核上市，英伟达四核被冷落，价格也就更便宜了。

    走一步，看一步就好。

    回到酒店，王逸立即和朱长林召开视频会议：

    “老朱，准备参加下个月底的移动世界大会，发布xpad 1和xpad 1pro。这个月尽快测试，下个月量产。发布就上市，全球发布，全球上市！”

    “好的，董事长，我这就安排。不过四核处理器……”老朱有些为难。

    “这个不用担心，英伟达会给我们优先提供一些样品，做工程机。月底就发货300万颗tegra 3，下月初就到货，你安排人对接。100万颗发到星逸手机工厂，200万颗发到比亚迪那边。xpad 1和xpad 1pro都交给比亚迪代工！”

    “好的，董事长，比亚迪平板代工签约的事，要不要立即推进？”

    王逸想了想：“先不用了，等我回去再说。”

    如果资金充裕，平板大单什么时候纰漏都无所谓。

    但如果资金捉襟见肘，王逸需要部分减持比亚迪，那就用平板代工大单的利好消息，对冲王逸的部分减持，防止比亚迪股价大跌。

    原本王逸的资金压力没这么大，但如今星逸平板提前上马，所有元器件都得订购，又是一大笔开支。

    还有加单了这么多芯片，以及光刻机等设备，都烧钱不少。

    王逸做空百度赚得百亿，根本扛不住。

    如此一来，趁着比亚迪下个月的大利好，部分减持套现回款也可以。

    等到比亚迪年中灰天鹅，股价暴跌，王逸再强势重仓，那对比亚迪更好。

    在辉煌的时候淡然离去，完美退场。在落寞的时候强势归来，雪中送炭！

    这种资本，谁都喜欢。

    而下个月的世界移动大会，也是星逸平板最好的发布机会，还有x buds蓝牙耳机。

    若是借此打开全球市场，甚至招募海外代理，那再好不过。

    好产品，也需要好的销路。

    唯一尴尬的还是星逸手机，专利储备不够，海外销售也被锤。

    HTC接连被起诉，屡战屡败，不断被禁售，就是最好的证明。

    不过等1月18日，国际电信联盟在2012年无线电通信全会全体会议上，将LTE定为4G国际标准，那就好些了。

    王逸可是聘请了大牛，组建了团队，在全球范围内提前收购了很多LTE相关的核心专利，打造自己的专利护城河！

    (本章完)

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