第475章 软肋 (第1/3页)

    李云海的话给了黄鹰当头棒喝。

    康柏公司投资2亿美元，的确算得上是一笔巨大的投资。

    但这笔投资还只是水中月镜中花，看不到实绩。

    四海集团却是实打实的上百亿的投资，四海中心是建筑，不可能搬走，但工厂要搬走的话，那只是一句话的事情。

    政署采购变成了一把双刃剑，可以用来拢络企业，也可能把其他企业赶走。

    李云海那云淡风轻的态度，既让黄鹰很不爽，又无可奈何。

    明知道李云海是在威胁自己，黄鹰还得一本正经的回答：“李总，你说笑了。北金虽然比西州有优势，但那边的竞争力更大。你们在西州发展得好好的，怎么可能搬过去呢？”

    李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚，便将话锋一转，说道：“黄领导，现在提倡的是市场经济，那干脆就把采购交给市场决定，而不是搞强制那一套。全省那么多的单位，谁想采购哪家的产品，由他们自己决定就好了，何必一刀切呢？市场需要多元化的发展，需要良性的竞争。国外的品牌本身就拥有一定的优势，这叫外来的和尚好念经。政署没有必要再给他们铺桥开路。”

    这是他做出的最大让步，就是我不争这个采购名单，但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品。

    只要大家都是公平竞争的，那四海集团就不害怕谁。

    反之，如果你们偏向别的企业，那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走，并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死。

    黄鹰沉吟片刻，说道：“李总，话是这么说，但人家初来乍到，我们如果不给他们一点甜头吃，那他们就不会落户咱们西州了呀！”

    李云海轻轻摇头，不以为然的说道：“西州能吸引投资，凭借的是什么？就是这个政署采购协议吗？那么，你能给的，别的省市给不了吗？如果你只能靠这个来吸引投资，请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议？今天康柏来了，投资2亿美元，你和他签了。如果明天IBM来了，打算投资4亿美元，他也提这样的要求，请问你还签不签？”

    黄鹰承认，李云海说的话颇有几分道理。

    在商业谈判中，一味的退却和容让，牺牲自己的利益，满足对方的要求，终有一天会退无可退。

    李云海又算了一笔账：“你免除他们五年的税收，又将他们的产品定为政署采购商品，他们在这五年期间，不用交一分的税，却能白白赚走全省的采购资金。我敢说，这五年期间，他们从政署赚到的钱，远远不止这2亿美元。而政署得到了什么？除了你招商引资的这点政绩之外，只怕还要亏本！”

    这话一针见血的戳破了黄鹰内心的软肋。

    他急于求成，原因就是为了出成绩，至于是不是真的办了一件实事，他并不在乎。

    李云海一脸痛心疾首的说道：“招商引资是好事，但不能盲目的给他们太多优惠，一来会助长外来企业的嚣张气焰，让他们自觉高人一等。二来又会打压自己的民族企业，人为的造成不正当竞争环境。如果全国各省市都这么搞，政署的采购全部绑定外来的企业产品，这样下去，国产品牌还怎么发展？说的好听一点，这叫招商，说的难听一点，这是在卖国。”

    黄鹰脸色一变，沉声说道：“李总，你言重了！我们的初心是好的，而且我们现在还没有做决定，我今天来也是找你商量。”

    李云海淡定的挥了挥手，说道：“我看也不必商量了，我俩在这里商量半天，谁也做不了这个主。还不如等省里开会研究决定吧？”

    这也是实话，再讨论下去，出不了结果，只怕还要吵起来。

    黄鹰并没有起身离开，话锋一转，说道：“李总，上次京里来那么多的部委领导，你怎么没有通知我们一下？”

    李云海暗自冷笑，说道：“哦，你说四海中心开业庆典那天吧？我也不知道他们会来，他们都是临时过来的。弄得我们手忙脚乱，还好不曾出什么差错。你们太忙，我当时也忙，就没有想到要通知你们了。我也没想到，我们公司的小小庆典，还能惊动他们过来。后来我一问，他们本来是到西州来旅游的，参加我们的庆典，只是临时起意。”

    黄鹰一脸严肃的说道：“李总，以后如果再遇到类似的情况，还得麻烦你提前通知我们一声，不然的话，我们会显得十分被动。这就好比说，你们总部老总下到车间视察，下面的人不知道你们要来，他们多尴尬的？你说是不是？”

    李云海哈哈笑道：“我们经常这么做，我想去哪里就去哪里，从来不会事先通知下面的人，那不是搞形式主义了吗？可能我们是企业，没有那么复杂吧！”

    黄鹰谈不下去了，起身离开。

    李云海起身笑道：“黄领导，留下来吃个饭再走吧？”

    黄鹰摆了摆手：“不吃了，李总，多有打扰！对了，省里的结论出来以后，不如结论如何，还请你们务必遵从，不要有什么抵触心理。”

    李云海道：“手心手背都是肉，我相信，省里和市里，都会替我们四海集团着想的。”

    黄鹰深深的看了李云海一眼，掉头离去。

    他的秘书等候在外面，见到老板出来，便亦步亦趋的跟上前。

    

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