第155章 偏向虎山行【求订阅】 (第2/3页)

和林芝在聊天。

    猛的一看，还以为有两个林芝呢！

    施文茵穿着林芝的衣服，还真有几分林芝的神韵。

    施文涛放下电话，匆匆的对妹妹说要出去一趟，然后匆匆离开。

    李云海知道他要出去跑动关系，便邀请施文茵一起出去走走。

    施文茵笑着碰了碰林芝的胳膊，说道：“我不会妨碍你们吧？”

    林芝羞涩的一笑：“怎么会呢？施姐，我挺喜欢和你聊天的。”

    李云海三人到城里的商业街逛了逛，到晚上十点半才回到宾馆休息。

    林芝拉着李云海一起洗了澡。

    两个人在窗前，看着外面花城的繁华夜景，来了一场恩爱缠绵。

    事后。

    林芝软绵绵的倒在李云海怀里，像温驯的小绵羊。

    敲门声响起来。

    李云海还以为是施文茵来了，两人穿好衣服，这才过去开门。

    “谁？”李云海问了一声。

    “你好，请问是西州来的李云海李先生吗？”

    一个很陌生的女声在门外回答。

    李云海一怔，回头和林芝对了一个眼神。

    林芝也很是惊讶。

    李云海没有开门，问道：“你是谁？”

    来人用很温柔的声音，恭敬的回答道：“李先生，我不是坏人，我来找李先生，是洽谈生意的。”

    李云海很是谨慎，不管是出门在外，还是在家里，陌生人敲门，这门真的不能随便开。

    “这么晚了，你有什么事，我们明天再谈吧！”

    “李先生，你做生意也是为了求财，何故拒人于千里之外呢？我就一个柔弱女子，你一个男子汉大丈夫，还怕我吃了你不成？”

    李云海微微犹豫，出于好奇心，他还是打开了房门。

    门外站着一个二十多岁的女人，穿一身火辣的短裙，艳红色的短裙，短的堪堪只能盖住挺翘的屁股，修长的双腿，高耸的丰盈，无不让人眼前发亮，血脉贲张。

    李云海一怔，问道：“小姐，你是谁？”

    要不是对方说出了李云海的姓名和来历，他真要以为对方是流莺了。

    女人打扮妖娆，但脸色并不算浓妆艳抹。

    看起来，倒像是为了见李云海，而特意如此打扮来的。

    女人看到里面的林芝，倒是微微一愣，随即笑道：“李先生，能请我进去谈话吗？”

    李云海侧了侧身子，让她进来。

    林芝好奇的打量她，问道：“你是谁啊？为什么认识我们？”

    女人微微一笑：“我是一个生意人，和李先生做的是同行生意。”

    李云海想到施家的遭遇，心想这事情有这么巧吗？

    施家那边出了事，我刚来到花城没多久，这人就寻上门来，倒像是在暗中监视一般。

    李云海心生警觉，脸色却是十分的平静，带着几分兴趣，问道：“是吗？你们也是卖办公设备的？你怎么会认识我呢？又怎么知道我住在这里？”

    女人点了点头，说道：“李先生，实不相瞒，我们留意你很久了。今天你到施氏公司门口的时候，我们正好看到了你。”

    “你一直在跟踪我？”

    “不敢。真的只是偶遇。我们的一个客户，也是住在白天鹅宾馆，就在你们楼下。晚餐时，我们又遇到了。我看到你和施家人坐在一起吃饭，我听到你们的谈话，便知道你的身份了。”

    “呵呵！那可真的是无巧不成书喽？你如此费尽心机的找到我，又是因为什么事情呢？”

    “李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。”

    李云海不由想到了郭婉华的话。

    郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。

    现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低？

    对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。

    不过李云海对现在的利润已经很满意了。

    而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。

    1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。

    想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。

    还得有一定有人脉圈子来销售。

    单靠零售，又能卖多少呢？

    办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。

    对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。

    即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。

    很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。

    工厂用人成本高。

    批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。

    因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。

    争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。

    李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。

    他并不怀疑这个女人的话。

    为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。

    等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。

    这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。

    李云海看透了女人的心思，问道：“是吗？你能给我什么样的价格呢？”

    女人以为他心动了，便笑着说道：“李先生，你要是感兴趣的话，可以到我们公司了解一下。我们的公司离这里并不远。”

    对方这是步步为营，想引诱李云海上钩。

    李云海直接问道：“IBM5170，全新机型，你们供货价是多少？”

    女人不说具体的价格，只说不管施家人给你多少钱，我们肯定比他们更便宜。

    由此看来，对方并不知道施家的供货价。

    这一招，李云海在销售中也曾经用过。

    所以别人想用这一招来引诱他上当，很难达到目的。

    不过，李云海还是想去看看这家公司。

    “好，明天我有空。”李云海说道。

    见李云海松了口，女人很是高兴，说明天上午，她来接李云海，然后便告辞离开。

    李云海关上房门，和林芝上床休息。

    “云海，你真打算要拿他们的货？”

    

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