第102章 400万订单【求订阅】 (第2/3页)

策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

    李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

    而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。

    等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

    “校长，那你们学校，需要多少台计算机？”

    “需要1000台！”副校长语出惊人。

    李云海一喜。

    副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

    李云海点头称是。

    副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

    他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

    李云海心想，机会来了！

    他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”

    “什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”

    李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”

    看着豪气干云的李云海，副校长感动了！

    他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”

    李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！

    这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。

    他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

    400万的大订单！

    1000台计算机！

    每台赚2300元！

    总计可以赚230万！

    这得益于订单量的巨大！

    如果是三万八一台的全新计算机呢？

    李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！

    一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

    现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！

    副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”

    李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。

    这次施文涛送来500台计算机。

    他总计有600台计算机。

    还差400台！

    400台计算机，需要68万的货款。

    而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！

    还差53万元的缺口。

    李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”

    副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”

    李云海要的就是这句话！

    生意做的就是朋友圈！

    一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。

    副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”

    他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。

    李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。

    副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。

    李云海说我们明天就送货过去。

    副校长说好，我在学校等你们到来。

    李云海问他贵姓大名？

    副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！

    李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。

    为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。

    如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？

    放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。

    胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？

    他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。

    这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。

    4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。

    李云海一个深深的呼吸！

    这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。

    而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。

    林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”

    李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”

    “来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”

    林芝答应一声，自去倒水。

    李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

    能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

    这个客户是个三十多

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