【0326章】你别无选择了 (第1/3页)

    郝俊没弄明白，“荀老板，把开花店当做一项很时尚、很美好的职业不好吗？那一定会投入很高的热情，为什么说她们扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序？”

    “开店的多了，但买花的没多多少，她们开店时的冲动和热情过后，就不得不面临各种费用的问题了，碰到精于算计或者会讲价的、有购买潜力的顾客，经常是不赔本就卖，你说市场能不乱套吗？买到过价格便宜质量也说得过去的鲜切花的顾客，就会把那个价格记在心里，多花钱就觉得自己吃亏了，如果再买不到那个价格，就有可能转到其它消费上。”

    荀望芝稍微一停顿，“你还别不信，我以前有个客户每周六都送女朋友一束三五十块钱的花，多给他一点儿免费的配花他都挺高兴。有一次下大雨，他就没到我这边来，而是到就近新开的花店去买花，没想到那个花店的小姑娘一听他每周都送花，为了拉生意，市场价五十块钱的花只收了他二十，你能体会到他当时的心情吗？”

    郝俊点点头，“估计他来抱怨过吧？”

    “抱怨了可不止一次呢，但那个小姑娘也不可能总做微利生意，发现他每周只能给自己带来一包方便面的利润后，也就没那么热情了。但他的消费习惯已经养成了，奈何接连去了十几家花店，都没碰到让他满意的便宜价格，心里面就疙疙瘩瘩的不想买花了，于是第一次把送花改成了陪着女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少买花了。其实，他是始终不理解我们这些插花、包花的就像是饭店的厨师那样，一块钱的土豆做到了盘子里也能卖八块钱。你说那些卖花的小姑娘是不是挺讨厌的？等于是让鲜花市场少了一个忠实的消费者，损人不利己啊！”

    荀望芝这番话非常有道理，郝俊庆幸自己没先去七彩恋歌花店，据说那是几个大学毕业后的女生没找到让自己满意的工作，凑钱接手了一个昌阳市面积最大的花店，但鲜切花生意一直不是很兴旺，很可能就是荀望芝说到的这个情况。

    郝俊之所以把七彩恋歌作为备选之一，是据说店里的新奇东西不少，还进行网络销售，还和其它地市的花店联营互动，充分拓宽了销售渠道。

    但综

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