第399章 激光切割设备，南山的巨大突破 (第2/3页)

    “但是激光切割设备是我们通快最核心的设备之一，在全球也是处于领先地位。”

    “这种设备，总部是不会同意轻易放在海外生产的，更加不用说是放在华夏的工厂去生产了。”

    “我敢肯定，只要公司在华夏工厂生产激光焊接设备，不用几年时间，就有其他的华夏企业模仿我们的产品，然后以更低的价格去跟我们抢订单。”

    莫尔德作为通快华夏的销售总监，自认为对华夏市场还是比较了解的。

    他说的话虽然也不能说有错，但肯定不是陈亮希望看到的。

    “虽然激光切割设备放在华夏的工厂生产有技术泄露的风险，但是如果一直进口的话，我们就很难获得订单。”

    “据我了解，同样的设备，南山设备只要卖500万左右一台。”

    “而我们却是要八百多万元。”

    “一条产线用四台，就差了一千多万元。”

    “除了卡斯马和海斯坦普这些不差钱的企业，华夏本地的厂家，很难忽略这个售价差异的。”

    陈亮还是想说服莫尔德接受自己的观点。

    只有说服了莫尔德，才能进一步的去向公司总经理汇报，然后跟德意志总部汇报。

    这一层一层的环节，导致不少欧美企业对华夏市场的变化，反应很是缓慢。

    这种局面，需要等到多吃几次亏之后才会慢慢的改变。

    “南山设备也许在PRG和TRF压机方面做的不错，但是激光焊接设备并不是他们的传统优势项目。”

    “据我了解，他们也就是这几年才开始涉及激光焊接的，经验谈不上丰富。”

    “这种情况下，他们的激光焊接设备的性能，肯定是不如我们的。”

    “拿德意志设备跟华夏设备比价格，这就不是一个正常人应该做的事情。”

    莫尔德脸上的傲慢之情，是怎么掩饰都掩饰不住。

    事实上，他也没有怎么掩饰。

    来华夏上任之后，他可是专门委托咨询公司调查过华夏激光切割设备的情况。

    虽然在低端的产品上面，华夏有不少的企业都有涉及。

    但是在中高端产品方面，几乎都是需要依靠进口的。

    美利坚相干、光谱物理、IPG和通快，是最主要的进口设备厂家。

    其中通快的市场份额遥遥领先，差不多占据了进口的一半份额。

    这也是莫尔德的底气所在。

    “南山设备虽然历史底蕴不深厚，但是他们的热冲压成型生产线也已经投入到了量产之中，其中激光切割设备没有听说有发生过什么大的不良。”

    “这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”

    陈亮觉得有点心累。

    他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。

    不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。

    更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，

    奈何莫尔德听不进去啊。

    “陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”

    “用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”

    “设备国产化的事情，不需要你操心！”

    莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。

    不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。

    这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。

    与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。

    “王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”

    “不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”

    张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。

    不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。

    “从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”

    “但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”

    “而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”

    “它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”

    “这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”

    创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。

    所以想问题想的比较多。

    “王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”

    “羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”

    “南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”

    “最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”

    “羊城华强厂今

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