第279章 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈 (第3/3页)

厂现在就只有30%。

    如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。

    当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。

    苏明星也只是先跟周玲谈着。

    与此同时，为了让星宇见识到LED大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和LED大灯的排他性协议。

    如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产LED大灯。

    这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。

    ……

    “周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的LED大灯技术是真的具备了量产的水平。”

    “特别是按照他们说明的内容，LED驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”

    “甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”

    “只是搞不懂他们到底什么时候开始研究LED大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”

    “我听说小糸车灯在LED大灯上的研究是行业前列的，哪怕如此，他们的零件也还处于早期验证阶段，没有说哪款车型会使用。”

    星宇车灯的技术部部长林然亲自跟南山研究院对接，确认了对方提供的技术资料。

    虽然这一套的技术资料不是完整版的，但是已经可以看出来不少的东西。

    “南山集团在汽车零部件业务方面，在短短的几年内就做到了国内第一。”

    “特别是在控制系统类零件方面，他们的机床数控系统还曾经获得了国家科学技术进步奖一等奖。”

    “发动机的ECU和TCU等零件也是具备了自主开发和生产的能力。”

    “所以对方能够在LED大灯的驱动和控制类零件上面有比较突出的表现，我倒是觉得很正常。”

    “毕竟他们在控制类零件上的技术积累，是国内最强的，就连博世这些巨头都感受到了威胁。”

    “但是他们突然会进军LED大灯领域，这倒是有点让人感到意外。”

    “之前他们做的零件，更多的都是动力总成和底盘相关的零件。”

    “电子电器零部件做的不是很多。”

    周玲最近一周也都是在思考跟南山集团的合作的事情。

    对于LED大灯的资料，她自然也是亲自翻阅过。

    如今林然又给出了这样子的结论，她心中反倒是松了一口气。

    只要星宇车灯真的比行业竞争对手更快的掌握了LED大灯的技术，并且还能把成本做下来，那么公司在未来几年，有希望成为华夏最大的车灯厂家。

    到时候，哪怕是只有一半的股份了，价值也比现在的100%要多。

    “按照现在的情况来推断，这个LED大灯的成本估计可以做到跟氙气大灯差不多。”

    “甚至我们现在只需要在南山提供的技术资料的基础上，做一些灯体外观相关的改变，就能提供给其他的主机厂。”

    “按照各个主机厂每一两年都要搞个年度改款车型的做事风格，我们有机会拿到不少车企2006年之后的新车型的LED大灯订单。”

    “中间的时间正好用来给我们改造生产线和消化吸收LED大灯技术。”

    “周总，从南山集团和羊城华强厂的合作来看，我觉得他们其实是一个不错的伙伴。”

    “技术实力雄厚不说，还不大干涉合作厂家的日常管理。”

    “当然了，51%的股份，肯定是太多了，我们公司肯定不能失去大股东的地位。”

    林然觉得星宇要是错过了这个机会，到时候南山集团找其他的厂家合作的话，那么就太可惜了。

    股份再多，也要有价值才行。

    否则没有任何的意义。

    再说了，到时候万一合作谈不拢，南山集团直接自己进入到车灯生产领域，林然没有任何信心可以赢得竞争。

    “我再跟苏部长沟通一下，双方把合作的细节也再敲定一下。”

    “这一次，我们就赌一把！”

    “只要他们同意我们用40%的股份去换这个技术，我就跟他们签署合作协议。”

    周玲不是一个磨叽的人。

    越是重大的事情，其实做决定的时间，反倒是更短。

    机会不会一直等着你的。

    ……

    “曹总，这是跟星宇车灯最终商讨下来的合作方案，主要的项目就是我们用LED车灯技术入股，换取对方40%的股份。”

    “另外还有一些技术合作与转让的细节，对方也需要我们研究院的一部分设计人员入职新公司。”

    “将来我们推出第二款车型的时候，它们会考虑在羊城修建一座工厂。”

    “与此同时，我们需要协助他们跟福特汽车、通用汽车和大众汽车接洽，推广LED车灯技术。”

    苏明星花费了十几分钟，把南山集团跟星宇车灯的合作给仔细的汇报了一下。

    不过由于双方都想要对这个事情保持低调，所以不打算搞大规模的合作签约仪式。

    “既然谈的差不多了，那就签吧。”

    “到时候让财务部安排两个财务人员过去就可以了，其他的不需要特别的干涉。”

    曹阳对星宇车灯的管理团队还是有信心的。

    要是没有水平的话，他们后世也不可能发展到那个规模。

    与其自己安排人过去瞎插手，不如干脆表现的爽快一点。

    把财务工作给监督好，其他的都不管了。

    “现在有了羊城华强厂和星宇车灯这么一个合作案例，其他的一部分零件，我们是不是也可以主动的找国内优秀的厂家去合作？”

    “这样子对我们将来获得其他主机厂的订单，应该有一定的帮助。”

    虽然只要QCD的竞争力足够，南山汽车零部件也能获得其他主机厂的订单。

    但是伴随着星辰汽车等南山系车企的发展，其他主机厂肯定会有越来越强的忌惮心。

    除非南山集团的零部件厂家只是定位于为自己公司服务，要不然的话采取类似华强厂或者星宇的合作模式，肯定是更加有利于发展壮大的。

    “嗯，你梳理一下，看看还有哪些零部件可以这样子搞！”

    曹阳略微思索了一下，同意了这个方向。

    三条路走路，以后慢慢的对比哪条道路最合适。

    说不定会有意外的惊喜等着南山集团呢。

    (本章完)

    

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