240 营销手段 (第2/3页)

给人家展示了一下书箱的内部结构和漆面个性挂坠、涂鸦。

    这会儿都是前来府试应试的考生，读书人众多，看这书箱这般巧妙个性，纷纷前来问价。

    二郎先看了秦瑶一眼，得到暗示，这才答：“在我们那只卖五百六十八文。”

    这话给本地商人定价留下了很多可调控的空间，毕竟算上运费等成本，各地物价都不相同。

    能读的起书的，五百多文钱确实不算贵，家境好的，还嫌便宜了呢，好奇询问：

    “这料子我看差了点，还有更好的木料吗？比如紫檀、红木之类？”

    二郎点点头，“可以定制。”

    那书生当即激动得一拍手掌，急急问：“那书箱铺子在哪儿？小兄弟快快告诉我！”

    四娘拿起文具盒递过去，指着底部的刻字，“这里，开阳县刘家村文具厂。”

    书生有点失望，“府城居然没有？”

    秦瑶走上前来，应道：“是啊，我们也没想到府城居然没有呢，不过这位相公您要是有亲戚朋友在开阳县，可以让朋友帮忙代买一只托人给您送过来，多花些路费应该就可以了。”

    书生还是叹气，蹲下来对三郎的神力书箱摸了又摸，爱不释手，就想买下这只带回去用。

    吓得三郎赶紧把自己的书箱拉到身前，一屁股坐在书箱上护着。

    倒是二郎，又蠢蠢欲动想卖掉自己的书箱了。

    被大郎狠狠一瞪，这才歇了这心思。

    书生见此，不好夺人喜爱之物，只得松手。

    秦瑶这才开口说：“公子要是实在想要，但在开阳县又没有亲朋好友，其实还有一个办法。”

    书生惊喜的看向秦瑶，示意她快说。

    秦瑶道：“一只书箱，工厂不一定愿意花费力气送到您家门口，但要是您能订到五十只以上，那就好办了。”

    “什么？五十只？我一个人也用不了啊！”书生大惊。

    秦瑶却是一脸淡定，继续说：“一个人用不了，但是您可以开团购啊，公子您可以找同县的同学一起定，这样不但可以享受送货上门还能有更优惠的折扣呢。”

    

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