第一百七十章 为什么总是Newman？ (第3/3页)

我们认为作为企业家最重要的优点，那就是战略规划极其清晰。拥有创新能力的企业家不在少数，想清楚现在要做什么不难，想清楚未来要做什么很难。这不仅仅是互联网领域创业过程中的难题，也广泛存在于其他行业中。

    NewPay是Newman创立的第二家公司，比quora还要更早。拳头游戏最早的支付原型，被一定程度借鉴到了NewPay上，NewPay是全美最受欢迎的电子支付软件，市场份额超过70%，市面上的电子支付软件只有NewPay和其他。

    在拳头游戏和雅虎游戏大战获胜后，把拳头游戏部分股份出售给比尔盖茨后，Newman便创建了NewPay，他后续的所有创业都是围绕着电子支付进行的。

    拳头游戏的线上电子游戏发售业务，quora的付费问答、quora金选，无一例外，都离不开电子支付。这些都可以被称为互联网付费服务。

    Newman先采取激励金计划，也就是用户注册NewPay账号能够获得现金奖励，邀请朋友注册NewPay账号同样可以获得现金奖励，获得了大量用户。

    NewPay完成用户积累后，开始推出互联网付费服务，互联网付费服务只有NewPay一个电子支付选项，又为NewPay带来更多的用户。

    正向循环之下，是NewPay的不断扩张，也是Newman旗下企业越来越容易收获用户付费。Newman以电子支付为核心的互联网服务初步形成雏形。

    而拳头游戏新增加的网络游戏——《云顶之弈》，我们通过问卷调查发现，其中玩家们最普遍的付费模式是月票，每月发行价格9.9美元的月票，玩家可以选择订阅。

    订阅后每个月NewPay会自动扣款，你如果选择订阅，那么首月会打5折。有没有很熟悉的感觉？和quora金选一样的订阅制。

    Newman会把一种模式的成功搬运到另外的互联网服务中，以不让用户反感的方式把钱从他们口袋里掏出来。

    我们把这套模式称之为增值模式，简单来说就是Newman的互联网企业会给用户提供优质的免费服务，在优质免费服务基础上，给你提供更加优质的付费服务。

    让用户不由自主地就选择购买付费服务。

    无论是quora还是拳头游戏都是如此。《云顶之弈》是免费游戏，质量让所有游戏开发者都为之惊艳，而它收费是利用装扮进行收费。玩家们心甘情愿地为它付费。

    当其他互联网公司的创业理念都是Get Big Fast（前期什么都不用管，先把用户量做上去，不要在乎利润和营收）时，Newman只关心我如何实现盈利。

    包括在华国参加互联网大会的时候，他给华国的互联网从业者们提出的建议也是，尽早找到你的盈利方式。

    Newman在盈利的原则下制定了长远的战略规划，然后一步一步地实现战略规划”

    拳头游戏之所以能够在大环境如此恶劣的情况下股价大涨，根本还是预期。

    有了免费游戏的预期之后，大家相信拳头游戏会成为免费游戏的唯一渠道。

    像单机游戏，线上游戏渠道竞争激烈，线下同样不容小觑，拳头游戏很难在这个领域实现垄断。最多在线上游戏渠道实现垄断。

    免费游戏则不一样，线下游戏渠道做不了免费游戏，只有线上游戏渠道可以发行免费游戏，而拳头游戏的用户基数决定了，它将是这个领域最大的玩家。

    免费游戏通过《云顶之弈》的大获成功，也证明了具备很强的盈利能力。那么掌握可能是唯一线上游戏发行渠道的拳头游戏，自然拥有更高的议价权。

    也能够享受几乎垄断的免费游戏市场。

    免费游戏现在只有《云顶之弈》一款，短短十天就是千万美元的营收，拳头游戏能够分到超过三百万美元。

    未来预期可想而知，按计算器对投资人来说是基本功中的基本功。

    今天回成都了，感谢每一位书友的祝福！

    虽然结婚很麻烦很累，但是还是很开心的。

    再次感谢大家的祝福！

    (本章完)

    

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