第十七章 售价 (第2/3页)

“这个价格太便宜了。

    即便是在1986年，也就是红白机刚刚发售的那个年份。

    任天堂游戏的最低售价也是29.99美元。

    贵的可以到49.99美元。

    考虑到通货膨胀，29.99美元相当于现在的49.99美元。

    愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。

    平心而论，我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。

    只是因为我们没有游戏卡带，只有下载链接，所以价格要适当便宜。

    但是这不代表我们的成本会有所降低。

    只是成本从制作游戏卡带转变成了，租服务器和网络带宽的成本。

    纽曼，这个售价真的太低了。”

    周新见大家都不同意，解释道：

    “我知道这个定价很低，但是这是一种策略。

    银行转账然后通过短信验证码下载，这是前所未有的新鲜事物。

    为了让玩家们适应这一切，我们需要做出一定程度的让利。

    这在互联网上叫做获客成本。

    我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

    而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

    如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

    游戏渠道商们会采取什么措施？”

    路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

    “没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

    甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

    玩家们通过雅虎搜angry bird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

    我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

    所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

    然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆

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