第三十九章 谈判 (第2/3页)

利润的50%。

    第一轮谈判，不欢而散。

    回到美国无疆公司，王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

    赵烨闻言，眉头一皱。

    这IBM公司行事霸道，有点过分。

    独家代理IBM-PC，就不能代理其他PC品牌，这让赵烨有点难以接受。

    无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

    况且，super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

    IBM若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。况且，无疆公司早有打算推出自主品牌。

    IBM要是知道了，岂不是气的直跳脚？

    国外这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国家降低关税，不对国外PC品牌进入中国做任何限制，一时间，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国PC品牌。

    赵烨是想赚IBM的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

    况且利润分成比例才10%，赵烨就更加看不上了。

    “王总，你再去谈一次，坚持三个底线：第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他PC品牌。任何一条不答应，那我们宁可不代理IBM-PC。”赵烨语气坚定道。

    “好的，老板，我知道了！”王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

    现在的无疆集团虽然比不过IBM，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

    电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选Imagine汉卡2.0。

    联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

    显而易见，IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。

    但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

    第二天，王安时再次来到IBM。

    谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

    IBM公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

    第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，

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